“106項(xiàng)專利”成就財(cái)務(wù)裝訂機(jī)的億元銷售神話？
2021-05-26 17:13:58
一刻不停地接電話，徐國(guó)慶只好喝口茶潤(rùn)潤(rùn)嗓子。作為浙江智源辦公設(shè)備制造有限公司的副總經(jīng)理，各地代理商正催著他發(fā)貨。在扎根南潯區(qū)菱湖竹墩工業(yè)園的9年間，企業(yè)以每年20%的效益增長(zhǎng)。
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火爆的背后，徐國(guó)慶也道出了成功的秘訣：106項(xiàng)專利。
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2010年，智源辦公發(fā)現(xiàn)廣東一家文具公司出產(chǎn)了一款與企業(yè)一模一樣的財(cái)務(wù)裝訂機(jī)，在未經(jīng)智源辦公的同意下，私自使用了實(shí)用和外觀專利。隨后，智源走上了專利維權(quán)的道路，令公司總經(jīng)理阮永華沒(méi)想到的是，伴隨著專業(yè)賠償而來(lái)的，還有智源辦公在全國(guó)市場(chǎng)上的口碑。
當(dāng)年，智源辦公的銷售額從幾百萬(wàn)元突破千萬(wàn)大關(guān)。在今后的幾年間，智源辦公每年都會(huì)成功申報(bào)30多項(xiàng)專利，成為辦公設(shè)備制造的專利大戶。
同樣，智源辦公還有著另一個(gè)神話：一臺(tái)財(cái)務(wù)裝訂機(jī)賣出上億元。在產(chǎn)品陳列室，一臺(tái)30a財(cái)務(wù)裝訂機(jī)被標(biāo)榜為企業(yè)的“功臣”。徐國(guó)慶介紹，財(cái)務(wù)裝訂機(jī)一舉打破了得力、齊心等大牌企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的壟斷，累計(jì)為企業(yè)帶來(lái)了上億元的銷售額，更成功打入了國(guó)際市場(chǎng)，并收獲一項(xiàng)國(guó)際專利。
企業(yè)上了正軌，阮永華也趕著謀劃下一步棋。在企業(yè)的會(huì)議室內(nèi)，開(kāi)關(guān)、窗簾、空氣凈化器等一系列設(shè)備均出自智源之手。徐國(guó)慶拿出手機(jī)，通過(guò)掌上app露了一手。“窗簾開(kāi)閉、燈光亮暗等都能通過(guò)手機(jī)控制。”他坦言，這是企業(yè)進(jìn)軍智能化辦公設(shè)備的王牌產(chǎn)品。
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早在10年前，智源辦公便在杭州的的北部創(chuàng)業(yè)園成立了一個(gè)研發(fā)中心。距離遠(yuǎn)、投資大，很多人建議犯不著這樣。“杭州創(chuàng)業(yè)氛圍濃，容易網(wǎng)羅人才。”阮永華也有著自己的算盤(pán)，好人才帶來(lái)好產(chǎn)品，最終為企業(yè)贏得高效益。
10年的等待，上千萬(wàn)元的投入，如今，杭州的研發(fā)中心已成為企業(yè)不可替代的大腦。技術(shù)投入占產(chǎn)值比重的10%，技術(shù)人員占員工總數(shù)的15%。透過(guò)這組數(shù)據(jù)，企業(yè)換來(lái)的，是每年10余款新產(chǎn)品。依靠著高標(biāo)準(zhǔn)，智源辦公又在業(yè)內(nèi)搶先了一步。
產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)智能化，逐步走向高端市場(chǎng)，智源辦公還把目光瞄準(zhǔn)了生產(chǎn)流程的自動(dòng)化。下半年，企業(yè)還將引進(jìn)全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，提高效率和精度。
如果說(shuō)，“智源辦公的成功，歸功于106項(xiàng)專利”，想必也沒(méi)有人會(huì)反駁。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)代，提早一步進(jìn)行專利申請(qǐng)，就是搶占市場(chǎng)，宣誓主權(quán)的第一步，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的興衰存亡尤為重要。
